Черноголовка
Ваш город Черноголовка?
Резюме № 9635746
Обновлено 4 февраля
no-avatar
Менеджер, КАМБыл больше месяца назад
150 000 ₽
44 года (родился 29 марта 1979), cостоит в браке, есть дети
Черноголовкаготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 11 месяцев

    • Ноябрь 2022 – работает сейчас
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель направления В2С

    ООО «СПЕКТР», официальный дистрибьютор смазочных материалов TEBOIL, М и МО., Москва
    Дистрибуция смазочных материалов Teboil

    Обязанности:

    Руководство командой продаж В2С. В подчинении 8 человек. 6 специалистов по работе с НСТО. 1 КАМ - Гипермаркеты и Маркетплейсы. 1 специалист по работе с розничными сетями + кросс-докинг. Старт-ап проекта в формате коллаборации с "ЛЛК Интернейшнл" и "BELLIGEN". Организация работы. Поиск, аренда, оснащение офисных и складских помещений. Набор собеседование и тестирование персонала. Составление бизнес планов по компании, сотрудникам, ассортименту. Разработка и внедрение отчëтной документации для сотрудников. Разработка и внедрение KPI калькулятора при выставлении планов. Анализ остатков товарной матрицы. Составление и размещение заказов продукции на заводе производителе.
    • Июнь 2019 – ноябрь 2022
    • 3 года и 6 месяцев

    Менеджер по развитию продаж

    Группа компаний LaserProcessing, Ногинск
    Металлургия, металлообработка• Металлические изделия, металлоконструкции (производство)

    Обязанности:

    Активный поиск и разработка потенциальных клиентов. Ведение переговоров на уровне ЛПР и Руководителей компаний. Startup производственных мощностей Job-shop 8000 кв. м. Загрузка их заказами и вывод на уровень рентабельности в течение 3 месяцев. Чтение технической документации согласно ЕСКД. Консультации клиентов, выявление возможностей модернизации и повышения рентабельности их производств, путём преимуществ размещения заказов на наших производственных площадях. Расчет стоимости производства изделий согласно конструкторской документации и спецификации заказчика. Разработка конструкторской документации. Ведение работы с транснациональными компаниями: Фригогласс, Horsch, Kuhn, JCB, John Deere, Caterpillar. Запуск образцов, оформление PPAP. Ведение собственной состоявшейся клиентской базы. Плотное взаимодействия со всеми подразделениями предприятия на всех уровнях. Laser Processing - компания, специализирующаяся на обработке листового и трубного металла из конструкционной стали, нержавеющей стали, алюминия, меди, латуни с использованием лазерной резки, штамповки, гибки и сварки. Благодаря значительным инвестициям в самое современное производственное оборудование и технологии, мы можем предложить нашим клиентам самое высокое качество и кротчайшие сроки производства металлоизделий по самой оптимальной цене.

    Достижения:

    Startup производственных мощностей Job-shop 8000 кв. м. Загрузка их заказами и вывод на уровень рентабельности в течение 3 месяцев.
    • Март 2018 – май 2019
    • 1 год и 3 месяца

    Менеджер по региональному развитию

    ООО "Рове Руссланд ГМбХ" филиал завода по производству смазочных материалов и технических жидкостей ROWE, г. Вормс, Германия , Москва
    Нефть и газ• Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля)• Нефтепереработка, нефтехимия (производство)

    Обязанности:

    Вывод на рынок РФ немецких смазочных материалов Рове, start-up. Разработка актуальной ценовой модели Рове для РФ. Создание Дистрибьюторской и Дилерской сети. Вывод немецкого филиала (юр. лицо зарегистрировано в РФ) на самоокупаемость и прибыль.

    Достижения:

    Вывод немецкого филиала (юр. лицо зарегистрировано в РФ) на самоокупаемость и прибыль.
    • Сентябрь 2017 – март 2018
    • 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Чемпион Руссланд", дистрибуция торговой марки "Сhempioil" компании производителя "SCT Lubricants", Германия., Москва
    Автомасла, автохимия, автокосметика, запчасти

    Обязанности:

    Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики. Организация и контроль работы менеджеров по продажам (2 человека). Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж. Организация обучения, тренингов для менеджерского состава. Участие в организации и проведении выставок. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации. - Вывод на Российский рынок автомасел новой торговой марки "CHEMPIOIL" с нуля. - Управление и продвижение полного ассортимента продукции (порядка 500 SKU). - Наблюдение и анализ положения продукта на рынке, разработка стратегии по продвижению и развитию продукта в каналах В2В и В2С, прогноз объема продаж на различные периоды. - Построение и внедрение ассортиментных матриц, ориентирование в ценовых характеристиках товара, качественных и эксплуатационных параметрах, анализ конкурентной среды на рынке. - Разработка схем сбыта продукта, создание новых и реконструкция имеющихся каналов сбыта, тесная работа с дистрибьюторами, дилерами и сетевыми магазинами, занимающимися реализацией торговой марки, активная помощь в реализации продукта, построение АВС и XYZ анализа. - Создание и внедрение в практику программ по продвижению бренда, BTL активности.
    • Январь 2014 – сентябрь 2017
    • 3 года и 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    "MANNOL SCT" Центральное Российское Торговое Представительство", Москва
    Автомасла, автохимия, автокосметика, запчасти

    Обязанности:

    Практические знания конъюнктуры рынка. Руководство отделом продаж центрального Российского торгового представительства. Руководство региональными складами и дистрибьюторами. Построение и контроль выполнения бизнес-планов региональных торговых филиалов и дилеров, ведение статистики. Непосредственное участие в разработке годовых и месячных планов продаж региональных дилеров и филиалов. Обеспечение и выполнение плана продаж, развитие новых направлений по сбыту продукции. Разработка презентационных обучающих программ для дилеров и филиалов. Организация и проведение обучающих семинаров и презентаций новой продукции для дилеров и филиалов. • Общее руководство отделом продаж. • Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж. • Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. • Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала. • Осуществление организации сбыта продукции компании. • Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации. • Разработка стратегии для отдела продаж. • Составление отчётов по итогам продаж, ведение иной отчётной и рабочей документации. • Внедрение новых программ мотивации. • Организация и координация деятельности отдела продаж. • Содействие развитию долгосрочных партнёрских отношений с клиентами. • Анализ и систематизация клиентской базы компании. • Анализ данных продаж. • Анализ изменения рыночной конъюнктуры. • Анализ эффективности рекламной стратегии компании. • Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела продаж. • Заключение договоров на реализацию продукции. • Осуществление контроля: - за квалификацией сотрудников отдела; - за своевременностью отгрузки продукции; - за состоянием платежей в отделе; - за выполнением планов продаж и иных установленных показателей; - за правильностью заключения договоров менеджерами отдела; - за выполнением договорных обязательств; - за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж и других локальных актов компании. Организация и участие в международных выставках (ИНТЕРАВТО, ММАС)
    • Май 2013 – январь 2014
    • 9 месяцев

    Руководитель направления

    Дистрибуция оборудования для промышленной маркировки (струйные и лазерные маркировщики)
    Системный интегратор

    Обязанности:

    Дистрибуция оборудования для промышленной маркировки (струйные и лазерные маркировщики)
    • Июнь 2012 – май 2013
    • 1 год

    Ведущий специалист по работе с клиентами

    ЗАО ВИКТАН,, Черноголовка
    Дистрибуция кабеля завода ЮжКабель, Харьков, Украина

    Обязанности:

    • Работа с ФСК и МРСК, по средствам поставки кабельной продукции на тендерной основе через электронные торговые площадки • Подготовка и оформление необходимой документации для участия в торгах. • Проведение торгов. • Размещение, контроль производства и поставки производимой продукции потребителю. • Контроль оплаты и работа с дебиторской задолженностью.
    • Декабрь 2003 – декабрь 2011
    • 8 лет и 1 месяц

    Старший региональный менеджер

    Группа компаний "DoorHan",, Одинцово
    Системы подвижных ограждающих конструкций и системы автоматизации.

    Обязанности:

    04.2008-12.2011 Старший региональный менеджер. • Руководство отделами продаж региональных производственно-торговых филиалов. • Руководство региональными торговыми представителями. • Построение и контроль выполнения бизнес-планов региональных производственно-торговых филиалов и дилеров, ведение статистики. • Непосредственное участие в разработке годовых и месячных планов продаж региональных дилеров и филиалов. • Обеспечение и выполнение плана продаж, развитие новых направлений по сбыту продукции. • Налаживание производства, производственно-складская логистика. • Разработка презентационных обучающих программ для дилеров и филиалов. • Организация и проведение обучающих семинаров и презентаций новой продукции для дилеров и филиалов. • Планирование и организация мероприятий по стимулированию сбыта. • Организация и участие в международных выставках (MosBuild 2004, 2005, 2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011) 03.2004-04.2008г. Региональный менеджер. • Активные продажи на рынке переработчиков комплектации и монтажных организаций. • Развитие региональной дилерской сети, контроль поставок и платежей, работа с дебиторской задолженностью. • Поиск новых потенциальных партнеров, наработка клиентской базы, заключение дилерских договоров. • Контроль продаж региональных представительств и дилеров. • Осуществление регулярных визитов с целью поддержки продаж и контроля деятельности региональных дилеров. • Командировки 50% рабочего времени. • Ведение статистики продаж региональных дилеров. • Мониторинг рынка выпускаемой продукции, анализ конкурентной среды. • Организация выставок в регионах (Строительная Неделя), маркетинговая поддержка дилеров. • Открытие региональных производственно-торговых филиалов, разработка стратегии поведения на региональном рынке. • Построение отдела продаж, набор, обучение и тестирование персонала.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С) Практические знания в области продаж и управления персоналом. Умение работать в условиях высокой неопределенности и частых изменений. Умение строить взаимоотношения с руководителями и сотрудниками подразделений. Компьютерные навыки: MS Office, базы 1С, lotus Notes

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6836 похожих резюме
Обновлено 21 мартаПоследнее место работы (12 мес.)Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами (КАМ)Апрель 2023 – работает сейчас
Обновлено 19 мартаПоследнее место работы (4 года и 1 мес.)Ведущий менеджер по работе с клиентамиСентябрь 2019 – октябрь 2023
Обновлено 19 мартаПоследнее место работы (4 года и 1 мес.)Ведущий менеджер по работе с клиентамиСентябрь 2019 – октябрь 2023
Обновлено 19 мартаПоследнее место работы (4 года и 1 мес.)Ведущий менеджер по работе с клиентамиСентябрь 2019 – октябрь 2023
Обновлено 7 декабря 2023Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиАвгуст 2019 – работает сейчас
Обновлено в 9:14Последнее место работы (8 лет и 11 мес.)Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – работает сейчас
Обновлено в 9:12Последнее место работы (20 лет)Ведущий менеджер по продажам с функциями руководителя отдела продажДекабрь 2002 – декабрь 2022
Обновлено в 9:04Последнее место работы (10 лет и 8 мес.)Менеджер по развитию розничной сетиАпрель 2010 – декабрь 2020
Обновлено в 9:04Последнее место работы (5 мес.)Менеджер по закупкамОктябрь 2023 – работает сейчас
Работа в Черноголовке / Резюме / Продажи / Продукты питания / Менеджер